“跟蹤了這么久的工程終于開(kāi)工了，我這份外標(biāo)型鋼‘畢業(yè)設(shè)計(jì)’，今天終于‘交卷’了！”10月12日，剛剛在華東地區(qū)結(jié)束駐外的山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部高級(jí)主管吳彥國(guó)介紹。

據(jù)了解，該工程是“一帶一路”倡議的標(biāo)志性項(xiàng)目，也是蒙古國(guó)“十四大”項(xiàng)目之一?！?5個(gè)月，8次拜訪(fǎng)，往返3000多公里……”作為該項(xiàng)目全程參與者的吳彥國(guó)表示。該工程具體要求定下來(lái)后，營(yíng)銷(xiāo)總公司副總經(jīng)理鄭國(guó)防立刻趕往用戶(hù)駐地，與企業(yè)相關(guān)人員洽談合作事宜。深入辨識(shí)該項(xiàng)目產(chǎn)品使用環(huán)境、明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、解析技術(shù)要求、了解工期節(jié)點(diǎn)、確定排產(chǎn)模式……9月中旬，山鋼型鋼營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)在2個(gè)小時(shí)的洽談中，對(duì)當(dāng)場(chǎng)接收的訊息立即作出答復(fù)，向用戶(hù)介紹后期的全流程服務(wù)方案，贏得用戶(hù)贊賞，為合同順利簽訂打下基礎(chǔ)。近年來(lái)，山鋼型鋼團(tuán)隊(duì)持續(xù)強(qiáng)化海外工程項(xiàng)目跟蹤，提質(zhì)量、強(qiáng)研發(fā)、優(yōu)服務(wù)，今年掀起一波海外工程項(xiàng)目簽訂熱潮，外標(biāo)型鋼銷(xiāo)售工作實(shí)現(xiàn)新突破。

“山鋼型鋼要想在世界舞臺(tái)上走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，必須有過(guò)硬的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)?！鄙戒摴煞菪弯搹S(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)楊棟表示?！拔覀儗㈨n標(biāo)與國(guó)標(biāo)型鋼R角的差異化進(jìn)行細(xì)致分析，在現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對(duì)工藝設(shè)備等進(jìn)行再優(yōu)化，保證產(chǎn)品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足要求?！薄霸谥攸c(diǎn)批次產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，我們將派專(zhuān)人與貴司‘直播連線(xiàn)’，讓用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)與山鋼的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)縫對(duì)接。”“由于該批訂單量大、時(shí)間跨度較長(zhǎng)，我們通過(guò)綜合考量，加快提升4條產(chǎn)線(xiàn)的效率，保證按要求準(zhǔn)時(shí)交付……”年初，國(guó)內(nèi)某重型裝備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點(diǎn)工程項(xiàng)目采購(gòu)?fù)鈽?biāo)型鋼產(chǎn)品。因該項(xiàng)目甲方業(yè)主對(duì)質(zhì)量和工期要求嚴(yán)苛，一度讓該企業(yè)犯了難。面對(duì)挑戰(zhàn)，山鋼SBU團(tuán)隊(duì)對(duì)排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行詳細(xì)講解，逐項(xiàng)破題，讓用戶(hù)打消了顧慮，放心簽訂合同，拿下了山鋼近年來(lái)最大的內(nèi)貿(mào)韓標(biāo)型鋼訂單。截至目前，九大國(guó)內(nèi)外主流標(biāo)準(zhǔn)，山鋼型鋼全部滿(mǎn)足；各國(guó)、各協(xié)會(huì)權(quán)威質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，山鋼型鋼悉數(shù)掌握；各相關(guān)船級(jí)社專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，山鋼型鋼全部通過(guò)，成為山鋼名副其實(shí)的“金字招牌”。

“從近10年的統(tǒng)計(jì)分析看，山鋼外標(biāo)型鋼對(duì)山鋼的效益貢獻(xiàn)非常顯著，尤其是在近年來(lái)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，型鋼的貢獻(xiàn)更加凸顯。”型鋼銷(xiāo)售部高級(jí)主管王政介紹。

自從把外標(biāo)工程項(xiàng)目領(lǐng)域確定為山鋼型鋼重點(diǎn)主攻方向，隨著國(guó)內(nèi)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局演變，搶抓訂單、積攢經(jīng)驗(yàn)、展示業(yè)績(jī)、搶抓訂單成為外標(biāo)型鋼工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的循環(huán)模式，而全力夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)預(yù)判市場(chǎng)變化、快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略成為山鋼型鋼應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“法寶”。

“近年來(lái)，其他鋼廠(chǎng)也逐步意識(shí)到外標(biāo)型鋼訂單的重要性，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，我在華北地區(qū)感受到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大?！比A北銷(xiāo)售公司黃宇鵬深有感觸。

魯東地區(qū)的海工造船、華東地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)龍頭、華北地區(qū)各大央企，山鋼不斷明確各區(qū)域外標(biāo)型鋼的主攻方向，制定具體方案，為今年業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“未來(lái)，我們將緊密關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全力發(fā)揮山鋼型鋼的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與外貿(mào)單位的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，加大外標(biāo)工程項(xiàng)目的檢索和跟蹤力度，為用戶(hù)提供超前、超值服務(wù)，讓山鋼外標(biāo)型鋼產(chǎn)品名揚(yáng)海外、譽(yù)滿(mǎn)全球?！编崌?guó)防表示。